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南京建邺iso27001认证公司科普:
价格怎么定呢?有人建议说:“魏总,我们这么好的奶粉,最起码得卖到250元、280元。”也有人说,胆大一点,卖800元。我们提出一个观点,让每一个中国孩子都能喝上世界顶级的好奶粉,130元一罐。
我把工厂旁边卖奶粉的一个终端渠道老板叫到办公室,我说这罐奶粉叫你卖,给你多少利润?他说,咱们关系不错,都是邻居,最少给我70元。我一算,130元减70元,利润没了。他说,这还是要得少的,你要到别的地方卖,不给80、90元肯定没人给你卖,我要70元都是压着要的
我就想,这个渠道肯定进不去,一给就是 80、100 元,咱们奶粉定价就 130元,给了他连本都不够了。所以换渠道。我说小米电商也卖得挺好,我说就做电商,价格 130 元坚决不变。
产品价格、渠道定了,剩下就是品牌了,品牌怎么去建?打广告说不清,说你跟三鹿的关系,说你产品好,这些都说不清。品牌靠公关,怎么把公关做好?现在人们看电视越来越少了,我们利用我们的手机、利用公关,把品牌建起来。
我们开了一个大型的媒体发布会,把有影响力的媒体都请到了价格 130 元一公布,所有媒体都不相信,都懵了,是真的还是假的?是不是你闹着玩的?第二天媒体报道就出来了,“130 元叫价格屠夫”,“奶粉搅局者”,“三鹿又来了!”.....·应该说是中国几乎所有媒体都报道了。
南京建邺iso27001认证公司简介:
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